創業前に確認すべきこと、知っておくべきこと　引退時の選択肢　～後編～

こんにちは。税理士の佐藤です。
今回は「引退時にはM&Aという選択肢もある」の続編として、
前回の最後に少し触れた『売却しやすい医院づくり』について掘り下げてみたいと思います。

3．売却しやすい会社、売却しづらい会社　意識したいのは“価値を高める”という視点

動物病院は多くの方が法人化されているので、ここからは“医院”ではなく“会社”として表現しますね。

では一体、『売却しやすい会社』『売却しづらい会社』とは、どんな特徴があるのでしょうか？

私たちは、複数のM&A仲介会社（大手、中堅、専門特化型）と連携していますが、そこで共通して語られることを今回はご紹介します。
※今回は財務数値など専門的な面は除きます。

さて、動物病院の場合はどうでしょう。
動物病院は「属人的なストックビジネス」です。
つまり、売却しやすい点と、そうでない点を両方あわせ持っています。

だからこそ、以下のようなポイントがとても重要になります。

• 利益を安定的に出す仕組み化
• 原則としての黒字経営（例：10年で9年黒字）
• スタッフの自律的な行動
• 法令順守体制

これらを意識していただきたいです。

なお、“経営者がいなくても収益を上げられる体制”は、最初から完璧にできている必要はありません。
むしろ開業期〜成長期においては、
「〇〇先生がいるから通いたい」
というファンを増やすことのほうが先です。

短期的な節税にばかり気を取られて、将来的な大きなリターンを失わないようにしましょう。

大切なのは、日々の損得より、事業価値を最大化すること。それがブレない目標です。

4．動物病院のM&Aは、これからさらに当たり前になる

M&Aによる引退・承継という選択肢は、以前よりも格段に現実的になってきています。
スタッフやご子息への承継よりも、現実的だと感じている先生も増えています。
たとえば、中小企業庁もこのように記載しています。

株式会社レコフデータによると、2021年のM&A件数は公表ベースで4,280件と過去最多。
非公表案件を含めると、実際はさらに多いと推察されます。

2022年版 中小企業白書

また政府も「中小M&A推進計画」を掲げており、今後ますます活発になるでしょう。
実際、私の周囲でも、動物病院の事業譲渡の話が増えています。

5．既存の医院を購入しての開業という手段も

以下のような資産は、実は非常に価値があるものです。

• すでにいる患者さん（固定客）
• 育ったスタッフ
• 地域に根ざした信頼・ブランド

開業を検討中の先生方には、“買う”という選択肢にもぜひ目を向けていただきたいです。
新規でゼロから準備するよりも、すでにある土台の上でスタートできることは大きな利点です。

もちろんデメリットもありますが、事業承継コンサルタントや仲介会社が手厚くサポートしてくれます。
私の信頼する専門家もおりますので、ご興味あればお気軽にお声がけください。

6．最終的に売らなくても、M&Aを意識することはプラスになる

仮に売却しなかったとしても、M&A視点で経営を見直すことは非常に意義があります。
投資家目線で考えてみてください。
“持ちたくなる会社”とは何か。

答えはおそらく、
・継続的に利益が出せる
・財務が健全
・労働環境に問題がない
といった企業でしょう。

こうした会社づくりを目指すことは、結果的に承継にも強い会社を作ることに繋がります。

つまり、“M&Aできるレベルの会社”を目指すこと＝後継者にも自信を持ってバトンを渡せる会社
ということです。